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80、90后消费群体渐起 体验营销为其量身打造
时间:2014-03-31 14:02:19    浏览次数:800        
    目前,80、90后纷纷开始成家立业,他们不仅成为了诸多诸多消费市场的主力军,对于地板销售市场而言,更是占据了刚需市场力。现阶段,各大地板企业还需应对80、90后加强销售体验。

可以说,地板销售渠道的创新,不仅来自于渠道竞争的压力,也来自于主力消费群的消费特征的变化。围绕这一变化,地板市场将进一步细分,地板企业将改变以往的营销方式,转而打造更加专业化、个性化和针对目标消费群体的销售场所。

 

地板店面建设需加强体验营销

 

其实在地板行业,体验式营销也正在兴起。现在各个地板品牌几乎都有了自己的“体验店”,通常都是旗舰店换了个名字,特点是装修豪华、面积较大、服务人员素养较高,在新品上市、大型活动上,体验店也是首当其冲。但是这与过去的专卖店、旗舰店并没有本质的差别,只是说把本应该做的工作做的更漂亮了,很多都还称不上是好的“体验”营销。

 

体验营销成为发展方向

 

地板从被人类发明出来并使用,到今天拥有无数的种类,功能性永远是家居产品的第一属性。这点毫无疑问,因为地板买回来就是要用的,但是在营销方式相当丰富的今天,仅仅强调产品功能性已经难以打动消费者了,因为各大品牌在功能方面都表现得差不多,通常都不具备特别明显的优势。体验式营销,这一将产品功能、品牌、特点等以直观的方式传达给消费者的营销方式,就成为地板企业的发展方向之一。

 

在细节处打造完美体验感

 

当然,把硬件做到位会增加消费者的体验感,但体验营销的关键还是在一些“软”的方面。地板行业的消费者低关注特性,使得它很难靠广告和公关迅速做大。广告可以起到传播的作用,而调性,形象,需要公关来树立。但要长久,要形成被认知,认可的品牌,需要靠宣传物料、商场氛围、门店礼仪、产品接触,共同形成了完整的体验。

 

总而言之,地板企业的体验营销不可能一蹴而就,需要有耐心,口碑与传播效果都需要时间,需要累积。地板企业还要建立战略眼光,把体验营销作为一项长期发展的战略来实施。

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